Fler bolag inom konsumentvaror ser nu över sin struktur. I en marknad präglad av lägre volymer, inflation och ökade krav på lönsamhet blir förvärv ett allt viktigare verktyg. Det handlar ofta om att bredda sortimentet, samla volym eller bygga upp en mer effektiv digital affär.
Men med varje ny affär följer en avgörande fråga: Hur passar det här ihop med resten av vår verksamhet?
Här är hur vi hjälpte ett bolag att besvara den frågan – snabbt och strukturerat.
Utgångsläge: Ett potentiellt förvärv inom e-handel
Vår kund var ett väletablerat konsumentvarubolag med tillväxtambitioner. De stod inför ett möjligt förvärv av ett mindre företag med en egen e-handelsplattform – ett varumärke som kompletterade kundens befintliga sortiment, men som ännu hade begränsad marknadsnärvaro. Affärsdialogen var redan i gång, men innan nästa steg krävdes en tydlig bild av:
- affärspotential och risker
- teknisk och operationell status
- hur (och om) integration kunde ske'
Vårt uppdrag
Vi fick sex veckor på oss att:
- Genomföra en due diligence med fokus på e-handel, teknik och affärslogik
- Utvärdera möjliga integrationsscenarier
- Lämna ett konkret ja/nej-underlag till kundens ledning
- Rekommendera en väg framåt vid ett eventuellt förvärv
Marknadskontexten vi hade med oss
Den senaste tiden har vi sett flera tydliga trender på marknaden för snabbrörliga konsumentvaror. Bolag pressas av minskad efterfrågan och stigande kostnader, vilket driver behovet av synergier och strukturaffärer. Konsolidering har blivit ett sätt att samla volym, minska kostnader och stärka sina marknadspositioner – särskilt i tuffare ekonomiska tider. Förvärv är därför inte bara ett sätt att växa, utan också ett verktyg för att överleva och positionera sig för framtida tillväxt.
Samtidigt blir teknik- och systemval allt mer strategiska. Digitala plattformar, integrationslösningar och effektiva affärssystem blir avgörande för att nå snabba resultat och skala upp verksamheten. I denna miljö blir plattformsstrategi och IT-infrastruktur kritiska komponenter i varje förvärvsbeslut.
Vad vi gjorde
Under de sex veckorna genomförde vi en strukturerad analys i nära samarbete med kundens team:
- Teknisk analys: Granskning av plattform, integrationsmöjligheter och leverantörsstruktur.
- Affärsbedömning: Genomgång av målbolagets sortiment, prissättning, kundbas och position på marknaden.
- Riskidentifiering: Både tekniska och operationella risker, inklusive beroenden och skalbarhet.
- Integrationsplan: Vi skissade på hur bolagen skulle kunna samlas på en gemensam e-handelsplattform och vad det skulle kräva.
- Konsumentlogik: Vi analyserade vad gemensam handel skulle innebära för snittköp, säljvolym och varumärkesupplevelse.
Resultat och rekommendation
Vi levererade ett tydligt beslutsunderlag till ledningen – inklusive riskbedömning, integrationsstrategi och kostnadsestimat. I just det här fallet var vår rekommendation att genomföra förvärvet och ta över målbolagets e-handelsplattform, snarare än att bygga om eller migrera in i kundens existerande system.
Lärdomar och nästa steg
Ett framgångsrikt förvärv handlar om mer än bara teknik och system. Det kräver en djup förståelse för affärslogik, kundvärde och konsumentbeteenden. Att skapa ett starkt beslutsunderlag på kort tid är möjligt – men det kräver rätt kompetens, fokus och erfarenhet.
Det är här vi på Centigo och Accigo gör skillnad. Med vår breda erfarenhet av teknisk analys, affärsbedömning och konsumentlogik, kombinerat med vår förmåga att hantera komplexa integrationsprojekt, kan vi hjälpa er att navigera varje steg i processen. Vi har gjort det förut, och vi vet vad som krävs för att skapa verkligt affärsvärde.
Vill du diskutera hur vi kan stötta dig vid nästa förvärv, integration eller digitala resa? Hör gärna av dig – vi ser fram emot att prata mer.
